La 133e Foire d'import-export de Chine, également connue sous le nom de Foire de Canton, a ouvert ses portes le 15 avril 2023 à Guangzhou, dans la province du Guangdong. L'événement s'est déroulé en trois phases, du 15 avril au 5 mai. Véritable baromètre du commerce extérieur chinois, la Foire de Canton est reconnue comme le premier salon international de Chine grâce à son ancienneté, son envergure, la diversité des produits proposés, le nombre record d'acheteurs et ses excellents résultats. Pour la première fois depuis le début de la pandémie de COVID-19, la Foire de Canton s'est tenue entièrement en ligne, avec une surface d'exposition et un nombre d'entreprises participantes records.

Guangdong Olivia Chemical Co., Ltd., exposant historique de la Foire de Canton, a présenté une gamme complète de produits silicones couvrant le marché, ainsi que des formulations améliorées de nouveaux mastics silicones, lors de son exposition physique afin de répondre à la demande des acheteurs présents à la Foire de Canton. Cette initiative vise à renforcer la compétitivité de l'entreprise sur le marché en contribuant au développement conjoint du secteur des silicones. Parallèlement, Olivia a finalisé son exposition en ligne, offrant ainsi une solution pratique aux acheteurs ne pouvant se rendre sur place, et ambitionne de conquérir de nouveaux marchés à l'international.

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Avant l'ouverture de la Foire de Canton de cette année, l'équipe Olivia a pris l'initiative de contacter en ligne ses clients, nouveaux et fidèles, dans des pays comme Israël, le Népal, l'Inde, le Vietnam et la Mongolie. Nous avons d'abord présenté leurs produits en détail afin de susciter l'intérêt, puis nous avons combiné cette approche avec une campagne de promotion sur les réseaux sociaux pour attirer davantage de clients sur leur stand. Forts de cette étude sur l'efficacité de notre stratégie « en ligne et hors ligne », nous avons adapté notre offre de produits exposés à la Foire de Canton. Outre le mastic silicone acétique OLV3010, déjà très apprécié lors des éditions précédentes, nous avons également mis en avant des mastics silicones neutres et résistants aux intempéries de haute qualité, tels que les modèles OLV44, OLV1800 et OLV4900, comme produits phares de notre promotion. Ces nouveautés représentaient environ 50 % de notre offre totale, dont une vingtaine de produits de haute technologie.

Afin d'attirer davantage d'acheteurs et de faciliter les transactions, Olivia a effectué une préparation minutieuse en amont du salon. Le service marketing a conçu un stand à l'architecture cohérente, avec un logo, un nom et un style uniformes, mettant ainsi en valeur la marque et son image de marque, et reflétant pleinement les atouts de l'entreprise.

Olivia a pris un bon départ

Dès le premier jour du salon, la diversité des produits présentés a rencontré un vif succès. Le stand d'Olivia, mettant en avant une large sélection de produits haut de gamme, a attiré de nombreux acheteurs nationaux et internationaux. Les modèles OLV502 et OLV4000 ont été unanimement salués, renforçant ainsi les liens avec les clients habituels et fidélisant une nouvelle clientèle grâce à l'attrait des produits.

Pour permettre aux acheteurs d'apprécier plus intuitivement la résistance d'adhérence des mastics silicones, la Foire de Canton de cette année a spécialement préparé des modèles en verre, en aluminium et en acrylique afin que les clients puissent en vérifier la qualité. Nombre d'acheteurs se sont montrés très intéressés par les instruments utilisés pour tester la résistance à la traction et, après les avoir expérimentés, ils ont salué les performances d'adhérence du nouveau produit OLV4900.

Tous les produits en silicone présentés cette fois-ci ont été conçus et fabriqués indépendamment par Olivia, adaptés à différents scénarios de construction et pouvant également répondre aux besoins de personnalisation des clients.

Un service chaleureux et professionnel permet de tisser des liens plus étroits.

L'équipe commerciale d'Olivia a chaleureusement accueilli les clients qui se sont présentés à son stand lors du salon. Un sourire, un verre d'eau, une chaise et un catalogue peuvent sembler de simples marques d'hospitalité, mais ce sont les premiers pas qu'une entreprise de commerce extérieur fait pour projeter son image et témoigner de sa sincérité. Une communication sincère et un service professionnel sont essentiels pour établir une relation de confiance et favoriser la coopération entre les deux parties. Le 15 avril, Olivia a reçu une centaine de clients nationaux et internationaux sur son stand, avec un montant de transactions prévu de 300 000 $. Certains clients ont accepté de visiter l'usine après la fin du salon afin de mieux comprendre le processus de production et la qualité des produits, ce qui a conforté l'équipe d'Olivia dans sa décision de conclure la transaction.